Re: [心得] 黃領帶一年心得【已離職】 at Salary

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關鍵字分析:

那些在回文說同業攻擊
陰謀論的
就別忙了
底下有多少仲介同行或是信義房屋
又如何
我寫的是實實在在的工作心得
黃領帶可以去
五萬不好領
短期去做不虧
長期做絕對腦子壞掉

這份工作的苦
比起錢
我更想要的是除了工作外的生活品質
你或許認為工作本來就是這樣
但我從小爸媽都忙著賺錢
我的童年幾乎沒有父母陪伴
長大了我也不特別想家
跟家庭的連結不深
常常感到孤獨
如果說我自己成家立業了
我不會想要這種賣命給公司的工作
跟親人的聯繫才是我想要的

離職前學長們都不挽留我
因為他們知道出去不代表更爛
有能力的人去到哪都能發揮
或許有更適合我的平台
學長們只跟我說
走是對的
我們只是走不了
留下的人都有自己的原因
成就感在這是不太重要的
有人一個月賣九間然後呢
繼續埋頭苦幹
看到人家吃飯是把便當倒在塑膠袋
捏成飯糰在啃
我深深地被震撼到
連身為一個人好好品嚐食物的美好都沒時間了
做這份工作到底要把自己逼到什麼地步呢

#純分享
分享一些上班時期的見聞吧
想到啥說啥

黃領帶第一名是鬼神
但鬼神背後是踩著無數犧牲者造就的
鬼神待的店
傾全店之力在幫忙支援他
他的帶看量很高
都是靠打電話來的
以及一些不能說的秘密
也就是投資客
奇怪黃領帶不是不跟投資客買賣嗎
別傻了
投資客的這塊餅有多大
能賺錢幹嘛放
看店長要不要給你而已
美其名很有骨氣不做投資客生意
實際上還是有跟投資客往來
只是相對少而已
去跟黃領帶看屋就看不到投資客房子?
差在包裝話術而已
屋主原本買來自住,後來小朋友想買在別的地方,這邊就放棄了想要賣
結果好笑了,
整間擺設都跟投資客味道一樣,
噢對了
黃領帶標榜不賣投資客的房子
那同業賣掉了怎麼辦
扣你點數啊!
破解招數很好笑
店長去寫報告給區部
區部回報上去總部
理由就說,我們手上的誠意買方有在考慮
就可以特例接回來賣
這什麼神奇魔法
不給員工碰投資客
但是有客戶在考慮就可以
這麼向錢看的好公司!不待嗎?

鬼神的業務手段其實也不特別厲害
就是放底價
客人都覺得真的買到便宜
其實也只是鬼神故意把1000成交價
講成999
少掉的部分折一點點服務費
或是回頭凹屋主一些錢賀成交罷了
只是鬼神能做的手段我們不能做
我們做了直接被幹到飛天

鬼神的業績有一部分都是從學弟身上吸來的
因為待在鬼神店裡
成交機會鬼神都會去碰
把業績灌在自己身上
我覺得鬼神本身也是夠拼夠努力
但是對犧牲者們公平嗎?
在這家店學弟都在幫鬼神跑腿
因為鬼神身上的量要分出來
成交機會再給鬼神操就好
試問這樣的環境對新人有什麼意義
待在鬼神身邊有錢賺
但是你學到什麼
當鬼神的店長最爽
躺著年收就好幾百
當然要好好養鬼神啊
黃領帶的黃金戰鬥組
根本是為了鬼神量身訂做的
組長下面的組員
有成交機會要跟組長回報
一起處理
美其名幫忙新人成交
實際是很多學長拿來吸學弟業績的工具
要不要吸學弟業績
完全看學長本身夠不夠厚臉皮
我看過待了一年半
還在被直屬吸業績的
明明能力都不差可以獨立作業了
豪宅要成交了
學長就會出現在簽約中心
說好聽的幫忙操刀
講難聽就是分錢
奇怪從頭到尾沒你的事
聽到成交就湊上來是怎樣

我自己直屬完全不是這樣的人
他一直希望我自立更生
只有獨立才有成長
才有動力才有成就感做下去
但是不懂就可以問都會教
成交第三間的時候學長已經不想分我業績了
但是店長覺得要,所以學長要幫忙
說真的
在黃領帶,出身比能力重要
在誰底下做事比你有多少能力重要

#黃領帶的商圈制
公司採用商圈劃分責任店給歸屬區域
就是這塊領域內的房子
都要給責任店賣
責任店負責開發這塊土地上的案子
有趣的來了
這塊“地”肥不肥很重要
影響到的是整家店裡人員的生計
有的店就是肥
整天賀成交
經驗分享都是上店-看屋-談價-成交
不然就是客人追著業務在找案件
找到就買到
案件多到追不完
每個業務手上有15件以上的委託
比較衰的店呢?
每年換店長
因為店長第一年保底月薪10萬
很多人新上任一定去這種地方待
因為這裡的店長整天追業績
追不出來整天被上面幹
好不容易排休假要回去看家人
區部叫你提報,跟協理說回去看家人
想陪陪家人
協理照樣狗幹你一頓,一樣提前收假乖乖回來上班

商圈肥不肥直接影響到責任店業績
但是上面才不會這樣說
努不努力才是決定你高度的基本
我認同
可是我商圈就是沒有案件啊
怎麼成交啊
別人商圈一堆案件在挖在賣
我不能碰啊
朋友想賣房子我還得pass給當地責任店
分到我手上的少到可憐
奇怪了,人脈不也是業務的財源核心嗎?

商圈制有好有壞
有人靠著這個商圈飛天
也有人很努力只因為商圈內案件少
成交量本來就少而苦撐著
仲介生涯很辛苦
大家都是出來糊口飯吃
很多人討厭仲介
試問有多少人靠著仲介買到房子
討厭一個可以幫助你的人幹嘛?
仇視仲介能買到房子的話
我也是佩服你的能耐

#後話
已經有黃領帶的人在追殺了
到底我是誰
重要嗎?
難不成要告我?
我透漏的個人資訊未必都是真的
但工作內容皆是真實分享
我很慶幸自己這一年認識了幾個不錯的好學長
將來自己要買房我也是會讓他們服務
畢竟我離職還要送給學長一張黑卡
離職率這麼高
學弟離職還要給直屬學長黑卡
當學長的真的有夠衰
黑卡滿三張就降級

如果那一年每2-3個月
你就被派一名新人
新人每次都待不久就離職
請問是學長的錯
還是店長的錯
還是總公司該檢討呢?

題外話
黃領帶愛攻擊信義
是真的
招數之多五花八門
有一本書叫做 多少錢才合理
公司大概讓作者賺爛了
瘋狂送書給客戶
借勢攻擊信義黑心手段

奇怪
之前有篇新聞說黃領帶的交易糾紛最多
怎麼消失了
不提升自己員工素養
整天教員工攻擊信義
一個案例有效直接變成攻防戰略
叫大家仿效
如果各位有跟黃領帶看房子
聽到在攻擊同業就告訴他
【我只是客戶,我要的是你的服務跟專業
攻擊信義並不能幫我買到房子】
書籍就收下吧
因為不收會害業務被扣點
就當成各位免費看屋還拿書吧~
書要看嗎?
可以看啊如果你有興趣

我個人拿了很多書去丟
因為客戶都不拿
攻擊信義的話也從來沒有說過
因為說這些不會幫到客戶
做個堂堂正正的仲介
大家各憑本事
至少我離職了還是很多客戶在找我
雖說可惜
但是至少我沒有對不起我曾經幹仲介的道德

如果想要在中山大同找房子
我可以幫忙介紹幾個不錯的學長
我本身已經不是仲介
也不想跟仲介搶飯碗


祝福各位都能買到房子
想進入房地產行業的
去黃領帶沒有不好
只是辛苦
錢都是會準時到你戶頭的
打基礎還行
更多的是在外面成功的案例
記住
仲介本身的專業來自自己的努力
公司只是艘大艦隊
我也不少客戶買到房子是跟別家
就只因為機緣或是人家比你多做一點

待過仲介後對於房價會不會跌
我很肯定不會
以後只會有40年房貸50年房貸
早點上車早點安心
仇仲沒有好處
因為你看的房子沒有我們多
你處理過的房子沒有我們多
我們賣你房子
也還會繼續服務後續
我的成交客戶至少都還保持良好關係
這是身為一個仲介本身的責任與成就感

祝福各位

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網友評論

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.100.233.137 (澳門) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1622615869.A.1DF.html
amma5420: 推推推 我可沒噓你喔06/02 14:45
jakkx: 推一個06/02 14:47
※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 14:49:22 ※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 14:50:10
gorbykuo: 推啦 好險你離了06/02 14:53
kevinmeng2: 被追殺才表示你講的太真實...06/02 15:03
聽說瘋傳= =
dimandpnpn: 請問離職了,誰服務後續?06/02 15:04
回去責任店,直屬還在就規直屬 直屬不在就規店長 找直營店的好處就是公司有明確的規定 服務端不會因為人員離職斷鏈 ※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 15:07:28
njaak: 推06/02 15:05
gigi030507: 有沒有不錯的仲介內推一下。06/02 15:05
vi000246: 推06/02 15:09
OverRaven: 看來你踩到某些人的痛點了06/02 15:15
還有很多沒寫啊哈哈哈 黃領帶如果不懂公關操作 就繼續追殺吧 就跟草屯田x傑一樣 放著不管他人們會自動遺忘 你越有動作 只會燒到自己 燒到別的離職同事來爆料 衰的是黃領帶自己 ※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 15:23:17
fim: 黑卡是什麼? 06/02 15:26
ipipwrong: 你寫得很清楚,但這就是小黃長久以來的文化,但認真講,若06/02 15:27
ipipwrong: 對一個剛出社會,沒有專長,又想學點業務的新人而言,我覺 06/02 15:28
ipipwrong: 小黃其實不錯,保底又有人帶領,把功夫好好學,以後要去加06/02 15:28
ipipwrong: 盟或做其他業務,抗壓性都增強不少,只是在小黃工作期間06/02 15:29
ipipwrong: 要好好善用休假真的很不易,你要有隨時oncall的就戰狀態06/02 15:30
epcl4uc96g4u: 那個陰謀論不是在講你啦...傻眼06/02 15:30
shenmue1001: 看完原PO文章 認真覺得永慶之前告輸信義是遲來的正義06/02 15:31
shenmue1001: 可笑的是永慶還找律師拍影片放在水管替自己辯解 06/02 15:32
shenmue1001: 朋友買房子都有找兩家的房仲 評價都不是太好 反正就 06/02 15:33
amma5420: 誒,我沒說是原Po陰謀論喔 06/02 15:33
amma5420: 我覺得文章本身是好的, 06/02 15:33
amma5420: 我只是說一下推文速度異常,06/02 15:33
amma5420: 就被說我是陰謀論,快笑死06/02 15:33
shenmue1001: 是要他加價買 但是沒辦法這兩家最大可以看的物件最多06/02 15:33
OverRaven: 永慶的公關本來就不太行 我當初面試 宣傳影片就砲同業06/02 15:49
OverRaven: 我是來應徵房仲 又不是應徵打手或婉君 顯得高層沒風度06/02 15:50
OverRaven: 看完很多內部的八卦 只慶幸當初沒進這行06/02 15:51
yeng1217: 就有人沒事對這種分享文敏感什麼的06/02 16:03
fhscyt: 這個精彩,推06/02 16:03
baychi999: 血流成河血流成河06/02 16:08
amma5420: 樓上yeng妳才真的很敏感誒06/02 16:13
amma5420: 一直氣噗噗xDD 06/02 16:13
amma5420: 超在意06/02 16:14
※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 16:21:34 ※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 16:23:44
ROOQ: 謝謝分享,很精彩很寫實 06/02 16:28
ws643908: 我想看書!哈哈哈有多嗎 06/02 16:34
abc32521: 我今年初看房 確實永慶會送書順便攻擊同業 但有些房子的 06/02 16:34
abc32521: 資料房仲就是準備不好 就急著問我是否下斡旋 06/02 16:34
※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 16:40:31
j90206: 推 想看更多的... 06/02 16:42
GN01221864: sales板也有前輩道出事實被追殺... 06/02 16:53
沒錯,前公司很愛追殺
saucy: 水拉 06/02 17:00
※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 17:02:52
sonyps4: 很精彩 推 寫得很好給要去當房仲的人很大的幫助. 06/02 17:04
寫文章的初心不是要攻擊前公司 而是希望想進這個行業的想清楚 認命的人比被騙進去的人走得更遠 我是在幫前公司篩選劣質新進 去蕪存菁 真的很用心良苦的~ ※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 17:08:18
prompter: 原PO有看過超便宜自己也動心想買的物件嗎? 06/02 17:14
只有喜歡的社區 沒有心動的價格
dsauqt: 這種文章才好06/02 17:17
※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 17:20:02
Rex1992: 這樣就下結論,很肯定未來房價不會下跌,會不會太過武斷 06/02 17:19
Rex1992: ? 06/02 17:19
不會啊 你幹過仲介就知道屋主心態了 每個都要賣社區高價 跌了我可以不要賣 剛性買盤就是支撐房價的大柱 要剛性買盤消失除非天災 或是戰爭 疫情這波會跌喔? 別傻了很多人不賣而已 要跌很簡單 封城一年 台灣經濟全倒 就有人拋售求現金 但是你不知道的是 很多大戶房子超多也沒貸款 平常就是買賣不動產賺錢 根本打不到他們 你可以分享房產會跌的理由大家討論看看 ※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 17:24:48
yeng1217: 原來有人自爆啊 不EY 06/02 17:25
OverRaven: 這板以前忘記哪個板務有說 資方的屁股自己去擦 他不管06/02 17:25
※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 17:30:30
fhsf: 前幾年做過,現在還是大安敦X店的林XX第一嗎www 06/02 17:32
不是,是別人了 ※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 17:41:33
tiffanygreen: 那本書針對很荒謬,直接丟了06/02 17:41
lather: ㄟㄟ 不是 推文可以被說是同業 讓我體驗一下當業務的感覺06/02 17:43
t25885233: 太讚了06/02 17:49
kk085766: 黃色的每天都在反向幫綠色打廣告耶06/02 18:17
黃領帶就專養腦包 很愛幫對手增加存在感 這家公司的高層真的沒啥遠見 ※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 18:19:50
mjmotown: 推06/02 18:22
chc2577: 房價最大推手就是屋主啦,每個都要賣的比別人貴,你以為06/02 18:34
chc2577: 仲介不想便宜賣啊,便宜賣得快啊!06/02 18:34
wzmildf: 我倒是不會討厭房仲啦,不過現在新成屋幾乎都建商自賣沒06/02 18:47
wzmildf: 在給房仲了06/02 18:47
wzmildf: 房價不會跌很簡單啊,因為大家永遠都想買房,這不用多高06/02 18:49
wzmildf: 深的經濟學基礎就能知道,買盤支撐這麼強,房價不可能跌06/02 18:49
wzmildf: 到哪裡去了,一堆在喊房價要崩盤了不要買房的人 等房價06/02 18:49
wzmildf: 真的稍微下來一點還不是會馬上把他買上去 06/02 18:49
沒錯 ※ 編輯: LawlietLin (125.31.10.75 澳門), 06/02/2021 18:59:59
nicklyyyy: good job 06/02 19:03
hi020036025: 用心就推,感謝分享06/02 19:22
chrisgrey: 永慶文化,不意外F7路過06/02 19:33
devilkool: 我記得黃領帶是說不和投「機」客合作XD 某種鑽漏洞 06/02 20:15
juice3210: 推爆! 謝謝你分享的一切,告訴所有人真相。 房仲或許 06/02 20:28
juice3210: 有好有壞,但真的壞的大多是公司文化 06/02 20:28
philip80220: 什麼鬼神哈哈哈,這兩年大多數房仲年收基本都是3,50 06/02 21:03
philip80220: 0起跳,每個都鬼神嗎?06/02 21:03
言下之意是我以管窺天井底之蛙囉 大多數房仲是有多大多數 更多是你沒看到的而已吧 這種話像是倖存者偏差的人才會說的出來
germanykahn: 推06/02 21:31
※ 編輯: LawlietLin (122.100.233.137 澳門), 06/02/2021 21:43:08
h332563145: 給推 06/02 21:43